Un año más, en nuestro negocio familiar, hemos organizado por estas fechas un outlet de moda infantil, y un año más ha sido sin duda un balón de oxígeno para nuestras cuentas.
Todos sabemos lo mal que lo están pasando las pymes y nosotros no somos una excepción. También creo que podemos decir que somos unos privilegiados porque vamos sobreviviendo a la crisis y eso ya es mucho.
Sobre los outlet físicos, sin duda me parece que hacer uno al año o dos para negocios “físicos”, con tiendas físicas, es una salida muy buena para prendas fuera de temporada y para hacer una caja, la cual si lo organizamos bien, poco canibalizará a las ventas de nuestras tiendas.
Cómo lo hemos organizado?
- Aunque parezca complicado, buscamos un local para alquilarlo por 15 días (a veces es algo más fácil por un mes) en una zona no muy cercana a nuestras tiendas, aunque tampoco creo que sea tan importante alejarnos de ellas. El coste de un local pequeño no es muy elevado y casi con las ventas de uno o dos días estos gastos se cubren de sobra, siempre y cuando haya una respuesta más o menos buena del público.
- Al tener excedentes de stock de nuestras tiendas y de nuestro propio taller, hemos podido tener bastante variedad de prendas y por tanto hemos podido llenar de ropa un local no muy grande.
- Los precios sin duda que están bastante rebajados. No debe preocuparnos mucho estas rebajas de precios porque tenemos que darnos cuenta que esas prendas tienen muy poco valor para nosotros si no es vendiéndolas en un outlet ya que la venta en nuestras tiendas es muy difícil y antes o después, por duro que parezca, las tendremos que tirar.
- A través de un email a tus contactos y a través de redes sociales como Facebook lo das a conocer. A la gente le gusta mucho esto de los “Outlets” (“Mercadillos”) y muestran un interés mayor por estas acciones que realizan las tiendas. Y aunque a veces unas fuertes “Rebajas” suponen casi lo mismo, creo que hacer en otro local un “Outlet” (esta palabra para nosotros empieza a ser un comodín) da mayores resultados. Es una especie de “gana” “gana” para nosotros y para los clientes.
Resultados conseguidos
Como he comentado antes, este nuevo outlet ha sido de nuevo un balón de oxígeno para nuestras cuentas, para poder mantener las nóminas y el pago a proveedores al día y para dar salida a un stock que más que valernos de algo en nuestro almacén, empezaba a molestar. En dos semanas de outlet, hemos dado salida a unas 1.000 prendas. Estas ventas para nuestro tamaño, para tener sólo dos tiendas físicas y un taller, creo que han sido todo un éxito para nosotros y por el que estamos más que contentos.
Por tanto, de nuevo el “comodín del outlet” nos ha vuelto a funcionar gracias a la gente que ha acudido al mismo y a que ha sido muy bien acogido.